谈判干货，谈判技巧20讲
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判干货的问题，于是小编就整理了3个相关介绍谈判干货的解答，让我们一起看看吧。
麦肯锡教我的谈判武器读后感？
《麦肯锡教我的谈判武器》是一本引人入胜的谈判指南，它不仅提供了卓越的逻辑方法，还详细介绍了各种实用的谈判技巧。通过阅读这本书，我深刻领悟到了谈判的艺术，也学会了如何成为一个更有效的谈判者。
首先，书中介绍的逻辑方法给我留下了深刻的印象。麦肯锡的“逻辑金字塔”以及MECE（不重叠、不遗漏）、SCQA（稳定情境、障碍、问题、答案）等分析方法，不仅在叙述事情时能帮助我提炼出精炼的观点，在说理论证这个观点时，也能使我的思路更加清晰和严密。这些方法不仅在工作中非常实用，在日常生活中也同样具有指导意义。
其次，书中介绍的谈判技巧也让我受益匪浅。学习到了BATNA（最佳替代方案）、问答与让步技巧、需求分析技巧等，使我面对困难情况时更加进退自如。这些技巧不仅能帮助我在商业谈判中取得优势，也能帮助我在日常生活中更好地处理人际关系。
总的来说，《麦肯锡教我的谈判武器》是一本非常值得一读的书。它不仅提供了许多实用的谈判技巧，还让我重新认识了谈判的本质。我相信这本书会对每一个读者都有所帮助，无论是职场新人还是经验丰富的职场人。
有哪些采购类的书籍，实用干货可以推荐下？
《一本书读懂采购》里面涉及到的都是基础知识，介绍了从零开始做采购，比较实务的谈及采购谈判技巧，供应链管理，采购员，采购经理如何专业做采购。我也顺便帮你搜索 一下，列举出了一些书。
《采购与供应链管理 : 一个实践者的角度》
《采购与供应链管理：一个实践者的角度（第2版）》
《从零开始学采购 : 从零开始学采购》
《如何专业做采购 : 如何专业做采购》
《政府采购与规制中的激励理论》
《采购》
《服饰零售采购 : 买手实务》
《采购》
《采购就这么简单 : 优秀采购员的80个细节》
《采购新手快速入门 : 采购新手快速入门》
《采购》
《采购女王》
《采购与供应管理》
《采购成本控制与供应商管理》
《采购与供应链管理》
希望能帮到你
职场中——作为老好人的你:学会说“不”了吗？轻松了吗？
如果你是个职场老好人，面对本不属于自己分内的工作，领导或者同事请求自己的帮助，如果一味的忍让，不善于说不，那久而久之他们会认为那是你应该做的，偶尔拒绝一次，就会彻底翻脸了，极易影响团结。
其实这个问题说解决也很容易。这里有一个窍门，你可以不用说"不"就能轻松化解。这就是一字诀"拖"。因为本身自己也在上班，有自己的分内工作，如果为了帮助别人反而耽误了自己的工作那是十分得不偿失的。这时候你就可以以自己有分内工作要忙为由，明确告诉他现在时间不允许，自己如果完不成分内工作无法交差，只有等自己的任务完成了才能帮助他。当然，这个完成时限完全可以自己把握，每天都有新的任务，每天都有完不成的分内工作，至于什么时候想帮别人那就看自己心情啦，这样自己就完全占据了主动。
其实有可能自己刚说出有工作要忙别人就知难而退了。就算脸皮再厚非要找你帮忙干活，那估计也等不起时间吧。
怎么样，大家觉得这个建议怎么样？老好人们可以在职场中运用试试吧！
我学会了说不，但是并不轻松。
我在一家小公司干过几年，这样的公司根本谈不上管理，几个员工个打个的算盘。
拉帮结派，山头主义，摆不正自己的位置，总想着使唤别人。
开始是为了在这里干下去，主动去干活，于是，所有的脏活累活就都是你的了，时间一长，给人就是那种被压迫的感觉，没有尊严，没有人格。
在这种地方的人大多是没有是非观念的，一般都是谁得势就巴着谁。我在那个地方，开始是任劳任怨地干活，人家就以为我好欺负。
有一个员工，她整天围着老板的红人转，给她吃的、喝的，就连手纸都为那个女人端到跟前，但是，一到干活的时候，她就找我来了。
开始，我看她是个踏实肯干的人，我没有计较她的不明事理，她就以为她的一切都是理所当然。 开始对我颐指气使起来。
我从开始对她的信赖，到无语，一直到彻底失望。好吧，既然你无礼，那就休怪我无情了。
那天，需要上货的时候，她有对我热情起来，亲热地对我说：要发货，你去还是我去？
我板着脸甩给她一句：“那是你的工作，当然应该你去。”
她的脸色红一阵白一阵，尴尬地应着：“好…好…”，讪讪地走了。
我知道，这样的拒绝 完全就得罪了她，虽然，这是一个不值得尊敬的人，但是，与人为善才是我的本意。被迫拿起自卫武器的我，心里全是气愤加委屈，怎么也轻松不起来。
职场中，老好人自己一肚子苦水和想法，但不说“不”，让自己憋屈受累，同时也不见得就别人就认为老好人好。得不偿失。
为什么老好人不说“不”
- 怕说了不之后，担心别人会觉得自己是个不好相处的人。
- 怕说了不之后，担心引起冲突，自己还要花更多精力去处理下一步的冲突。老好人最怕的就是这个。
- 追求自己心理短暂的舒适感，以求答应别人的那个当下时刻的心理安全感。
一直做老好人的坏处
- 身心不健康。自己心里憋屈压抑，总是在做自己不愿意做的事情，长期容易形成心理和生理的疾病。
- 时间管理不好。问一个老好人你忙吗？通常都会回到“超级忙”，再追问具体在忙啥？“……似乎也没忙啥” 因为老好人因为不会拒绝，做了太多别人扔给他的事，而自己份内的事情反而没精力好好做。
- 容易引起人际冲突。老好人还会引起冲突？是的！如果自己一开始就办不到，老好人就不要随便答应别人，做到一半发现自己不行了，可又不敢提出拒绝，干耗着，等别人来找你要结果的时候，反而会责备老好人，为啥一开始不告诉我呢，有了问题为啥不及时沟通呢。甚至，老好人一味应和别人，不说自己的观点，别人也会觉得你没有自己的想法，低看你一等。其实老好人有很多想法，只是憋着没说而已。
怎么学会说“不”
- 先要接纳自己，爱自己。自己并不是有什么心理问题，只是性格如此，性格本没有好坏。而且改变也不是一蹴而就的，改变过程可能不轻松，慢慢地一点点来。每一次的“拒绝”，都是在积攒内心能量，会发现其实拒绝别人也没那么难。
- 当别人求助自己，又真得不想说“Yes”的时候，用三段论的方式及时回应。“抱歉……理由……建议”。比如，“抱歉我现在不能帮助你，我手里也有个很急着要处理的工作，我很乐意在一小时后，空下来的时候帮你处理”。这有做到有力有礼有节，拒绝了要求，同时不失礼貌。更关键，表达了自己内心真实的想法。
- 一个很实用的小建议来锻炼自己的“霸气”。朋友吃饭时，通常没人愿意主动点菜，老好人更不会主动做这个事，现在就可以主动抢着点菜，然后和大家说“没人愿意点，就我来点，但是好吃不好吃你们不要吵。”这是个很好地锻炼自己积极主动表达想法的动作。
- 多看些正能量的书籍和影视剧，做一些能培养自信，又需要沟通的事情，比如自助旅游，学习公众演讲，参加团体成长小组等。
结语
职场成熟的过程，某种层面说，就是一个不断说“不”的过程。
在职场中有很多灰色地带的规则，如果老好人不主动表达自己想法，不说“不”，那就要承担别人给你建立好的规则。为了更好地工作生活，老好人应该更积极主动表达，和别人一起建立规则，成就彼此。
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“老同事把领导交给他的工作，让新来的我去做，我应该怎么拒绝？”
一个刚换了工作的同行小金说出了自己的苦恼，这种情况在职场中让我们遇到的可能性并不小。
原本这工作是领导交给老同事老黄的，这类工作也一直是老黄负责。但是在老黄眼里新来的小金很闲，所以他就跟领导推荐小金，让小金协助自己完成工作。
领导说的是让小金协助老黄，但老黄转头就将工作推给小金自己完成，让小金有什么问题再问他。
事实上小金并不是很闲，入职一周就跟领导出差了半个月，刚回来还没几天，手上还有自己工作在进行中。
我给小金的建议是，直接跟老同事说，自己手上还有工作要忙，有什么需要帮忙的可以找她，但主要工作还得老黄自己完成。
小金先做好自己的工作才最重要的，毕竟无论怎么样，老黄都是这项工作的第一责任人，本身把工作全部安排给小金就不合理，小金拒绝也是有理有据。
这件事让我想到职场中经常遇到的两个问题——老同事与新同事的关系以及如何拒绝不属于自己的工作。
新来到一个公司，因为还不了解情况，对于老同事的要求，不知道是正常的工作流程，还是来自于老油条的压榨，所以总会有些难以抉择。
就想小金遇到的问题，如果要好的方面想，也可以说是老同事想要刻意培养小金，让小金接手更好的岗位。
新人多做一些事情，可以认为是职场霸凌，也可以认为是新人锻炼，其中的区别其实不在于老同事的态度，而是在于自己的心态——做能让自己提升的事情，拒绝那些消耗精力而没有收获的事情。
这就是第二个问题了，如何拒绝不属于自己的工作。
相对于“接受”，学会“拒绝”，才是摆脱职场新人身份的标志。
对于领导的要求，一味地接受，那就是没有自己的思考，没有进步的空间；对于同事的要求，一味地接受，那就是没有自己的原则，你会有越来越多的别人的事情要做。
所以，该拒绝就拒绝，合理拒绝不合理的要求。
拒绝要有理由，对于领导可以说出自己更合理的想法，否定的同时给出自己的建议。
拒绝的态度要坚决，对于同事的要求，不是正常的工作需要，没有必要为了别人劳累，除非有等价的交换，避免别人把好心当成好欺负。
拒绝要有底气，做好自己的事情，别人想要让你背锅也少了一个借口，而能给公司证明自己的价值，那你的拒绝就有自己的价值。
让自己在职场有价值，并且能保护自己的成果不被偷走，那你在职场中一定过得很好。
-end-文-梦惜仙-
到此，以上就是小编对于谈判干货的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判干货的3点解答对大家有用。